广州翊柯信息技术有限公司现正式启动「翊信止界首批渠道合作计划」,面向软件开发公司、IT 服务团队、系统集成商、企业数字化服务商、网站建设团队及其他拥有企业客户资源的合作伙伴开放合作。
翊信止界是广州翊柯信息技术有限公司自主研发的 Web 访问安全验证与风险防护系统。目前产品已更新至 V1.9.5,围绕 Web 业务系统接入、安全验证、风险识别与访问防护持续完善产品能力。
当前版本已支持 Flask、FastAPI、WSGI、ASGI 等多种应用接入方式,并针对反向代理、CDN 等实际部署场景持续优化。产品目前涵盖人机验证、参数攻击防护、目录扫描防护、路径探测保护、CC 防护、IP 风险策略、Token 管理、安全事件日志、后台策略管理等能力。
在 V1.9.5 中,翊信止界进一步完善了多框架统一防护流程、全接管模式、请求体安全限制、细粒度参数防护策略、目录扫描识别、验证码风险识别、访问来源判断以及 ASGI 后台管理能力,并持续优化产品稳定性、兼容性与实际部署体验。
随着产品逐步进入更加完整的工程化阶段,我们希望寻找一批真正能够参与项目、接触客户,并共同完成产品落地的合作伙伴。
0 加盟费 / 0 代理费 / 无需预采购
与传统代理模式不同,本次渠道合作不设置加盟费、代理费和预采购要求。
合作伙伴无需提前购买授权,无需囤货,也无需承担翊信止界产品本身的研发和维护成本。
在合作过程中,合作伙伴主要负责客户拓展、需求沟通及商务推进;广州翊柯负责产品研发、版本升级、技术支持、部署接入、PoC 验证以及产品相关技术问题处理。
首批前 3 家专项政策:五五分成
为支持首批合作伙伴共同完成市场验证,本次计划特别开放前 3 家渠道合作伙伴专项政策。
首批前 3 家正式确认合作的渠道伙伴,在标准项目中可享受:
合作伙伴:50%
广州翊柯信息技术有限公司:50%
即对于通过合作伙伴产生,并实际完成回款的翊信止界标准产品授权、标准部署及约定服务收入,双方原则上按照客户实际到账金额进行五五分成。
该政策仅面向首批前 3 家渠道合作伙伴开放。
后续普通渠道政策
首批名额完成后,新加入的普通渠道合作伙伴将按照标准渠道政策执行:
合作伙伴:30%
广州翊柯信息技术有限公司:70%
对于大型项目、深度定制、特殊行业项目、OEM 产品、长期技术服务以及其他非标准合作,可根据项目投入和双方实际工作内容另行约定合作比例。
为现有客户增加 Web 安全能力
我们希望通过这种方式,让软件公司和技术服务团队能够在不额外组建安全研发团队的情况下,为现有客户增加一项 Web 安全产品及安全服务能力,同时让翊信止界进入更多真实业务系统和实际部署环境。
例如,一家原本为客户提供网站建设、企业管理系统、SaaS 系统、OA、CRM、教务系统或其他 Web 应用开发服务的公司,可以直接将翊信止界作为安全增强模块加入现有解决方案。
合作伙伴继续负责自己熟悉的客户关系和商务工作,广州翊柯负责安全产品及技术部分。
双方不需要为了合作重新建立复杂团队。
PoC 技术支持
对于存在明确项目机会的客户,广州翊柯可以为合作伙伴提供 PoC 技术支持,在测试环境或经过授权的实际业务环境中完成产品部署、功能验证和防护效果测试,再由客户决定是否正式采购。
合作伙伴无需自行完成翊信止界底层技术部署和安全规则维护。
OEM / 白标合作
除标准渠道合作外,翊信止界还将向具备稳定销售能力、客户资源及持续项目能力的合作伙伴开放 OEM / 白标合作。
经过实际合作验证后,符合条件的合作伙伴可以申请独立品牌产品方案。
OEM 合作可根据实际需求,对产品名称、Logo、后台名称、验证页面、品牌信息、产品资料以及相关客户交付内容进行定制,使合作伙伴能够以自身品牌向客户提供完整的 Web 安全产品和解决方案。
对于拥有明确行业客户、稳定项目来源或较强销售能力的合作伙伴,双方还可以进一步讨论独立产品方案、联合解决方案、渠道专属版本及更深入的产品合作方式。
OEM 与渠道合作均不等同于知识产权转让。
除双方另行签署知识产权转让协议外,翊信止界原始源代码、软件著作权、核心技术及相关知识产权仍归广州翊柯信息技术有限公司所有。
合作伙伴获得的是约定范围内的产品销售权、渠道合作权或 OEM 商业使用权。
非独家模式与客户保护
首批渠道合作原则上采用非独家模式。
广州翊柯不会要求普通合作伙伴只能销售翊信止界,合作伙伴也不会因为普通渠道合作而自动获得区域、行业或全国独家代理权。
对于持续产生真实客户和项目的优秀合作伙伴,后续可以进一步讨论区域合作、行业合作、重点客户保护、独立渠道政策、OEM 产品以及其他深度合作方式。
对于渠道合作过程中产生的明确客户机会,双方可以建立项目报备及客户保护机制。
合作伙伴完成客户报备并确认项目有效后,广州翊柯原则上不会绕过该合作伙伴直接完成同一项目交易,以保障合作伙伴正常的渠道收益和客户关系。
我们寻找什么样的合作伙伴
本次合作计划并不以合作伙伴公司规模作为主要门槛。
相比单纯追求大量代理商,我们更希望寻找真正拥有客户场景、愿意参与项目,并能够共同推进实际落地的软件公司、技术团队和服务商。
即使团队规模不大,只要拥有真实客户资源、项目交付能力或者明确的业务场景,都可以参与合作。
首批前 3 家合作伙伴条件
对于首批前 3 家合作伙伴,我们希望提供更加直接的合作条件。
无需加盟费。
无需代理费。
无需预采购。
无需囤货。
无需承担产品研发成本。
标准项目五五分成。
提供产品演示支持。
提供售前技术支持。
提供 PoC 技术支持。
提供部署与接入支持。
具备持续销售能力后,可进一步申请 OEM / 白标产品合作。
我们不希望把翊信止界的渠道体系做成传统意义上的"招商加盟"。
广州翊柯希望寻找的是能够真正一起完成项目的合作伙伴。
合作伙伴负责市场和客户,我们负责产品和技术。
双方先从一个真实项目开始。
如果第一个客户能够顺利落地,后面的合作自然会变得更加简单。
翊信止界首批渠道合作计划
首批专项政策
前 3 家正式合作伙伴
标准项目收益 50% / 50%
第 4 家及后续普通渠道伙伴
标准渠道收益 30%
广州翊柯 70%
大型项目、OEM、深度定制及特殊合作模式另行协商。
0 加盟费
0 代理费
无需预采购
无需囤货
提供 PoC 技术支持
提供部署与接入支持
提供售前技术支持
优秀合作伙伴可申请 OEM / 白标产品合作
产品:翊信止界 Web 访问安全验证与风险防护系统
当前版本:V1.9.5
研发单位:广州翊柯信息技术有限公司